La partie commerciale vous fait peur ? Découvrez l'approche Rivalis, à l'opposé du forcing.

Yann TERCHOUNE ( chargé de recrutement)

Vous êtes séduit par la mission de Conseiller Rivalis, vous vous reconnaissez dans les valeurs humaines et l'expertise requise, mais un mot freine votre élan : "commercial". Cette simple syllabe évoque pour beaucoup l'image d'un vendeur insistant, d'un discours agressif et de techniques de pression. Si cette vision vous paralyse, cet article est pour vous.

Nous l'avons rédigé pour répondre à une crainte légitime, souvent partagée par nos meilleurs candidats : "Je ne suis pas un commercial, est-ce que je saurai faire ?". La réponse est non seulement oui, mais nous allons vous expliquer pourquoi votre profil, justement parce qu'il n'est pas celui d'un "vendeur de tapis", est peut-être votre meilleur atout. Chez Rivalis, nous ne cherchons pas des requins de la vente, mais des bâtisseurs de confiance. Et pour cela, nous avons une méthode.

Le secret : Ne pas vendre, mais proposer une rencontre

La première chose à déconstruire est l'objectif même de votre démarche. Votre mission n'est pas de "vendre" à tout prix. Elle est d'abord et avant tout de rencontrer des dirigeants de votre région. C'est un changement de perspective fondamental. Vous n'êtes pas un fournisseur qui démarche, vous êtes un pair, un futur partenaire qui vient échanger sur des problématiques communes : la gestion, la rentabilité, le stress, l'avenir.

L'approche Rivalis est une approche "soft", basée sur l'authenticité. Il ne s'agit pas de mettre le pied dans la porte, mais de s'asseoir à la table du dirigeant pour lui poser une question simple : "Où en êtes-vous et comment puis-je vous aider ?". Votre posture n'est pas celle d'un commercial, mais celle d'un expert-consultant qui offre une écoute.

La méthode commerciale Rivalis : Votre filet de sécurité commercial

Vous pensez peut-être : "C'est bien beau, mais concrètement, je dis quoi ?". C'est ici que la puissance du réseau intervient. Vous n'êtes jamais livré à vous-même face à une page blanche. Nous avons modélisé une approche qui fonctionne depuis plus de 30 ans.

• Une formation qui vous guide pas à pas :

  • Avant même votre premier rendez-vous, nous vous formons à cette approche. Nous vous donnons les mots, la posture, les questions à poser. Il ne s'agit pas d'un script à réciter bêtement, mais d'une trame de discussion qui vous permet de mener un échange constructif et naturel.

• Une offre simple et claire :

  • Vous n'avez pas un catalogue de 50 produits complexes à présenter. Votre offre est limpide : un accompagnement pour améliorer la rentabilité et la sérénité du dirigeant grâce au pilotage d'entreprise. La valeur est facile à comprendre et à expliquer.

• Le respect du libre arbitre :

  • C'est le cœur de notre philosophie. Après avoir présenté ce que vous pouvez apporter, la balle est dans le camp du dirigeant. Il veut, ou il ne veut pas. Il n'y a pas de "super promotion valable 24h", pas de technique pour "tordre le bras". Un partenariat de confiance ne peut naître de la contrainte. Cette absence de pression est libératrice pour le dirigeant, mais aussi et surtout pour vous.

Pourquoi votre passé de commercial n'a aucune importance

Que vous ayez été directeur financier, manager, ingénieur ou vous-même chef d'entreprise, votre expérience est une force. Votre crédibilité ne vient pas d'une technique de vente, mais de votre compréhension du monde de l'entreprise.

En réalité, ne pas avoir un passé de commercial traditionnel est souvent un avantage. Vous n'avez pas de mauvais réflexes à désapprendre. Vous allez directement intégrer une méthode saine, basée sur l'écoute et le conseil. Les qualités requises ne sont pas la force de persuasion ou le bagout, mais l'empathie, la rigueur, l'écoute et un désir sincère d'aider. Ces qualités, nous savons que vous les avez.

Le seul prérequis : La confiance dans la méthode

S'il n'y a qu'une seule chose à retenir, c'est celle-ci : le succès de votre démarche commerciale dépend de votre capacité à suivre les préconisations et la méthode Rivalis.

Ne cherchez pas à réinventer la roue ou à improviser des techniques vues ailleurs. L'approche a été testée, affinée et prouvée par des centaines de conseillers avant vous. Elle est conçue pour être performante tout en étant parfaitement alignée avec nos valeurs humaines. Si vous appliquez la méthode avec sérieux et authenticité, la partie commerciale deviendra une simple conversation, une suite logique de votre mission d'accompagnement.

Conclusion

Alors, faut-il être un commercial aguerri pour devenir Conseiller Rivalis ? La réponse est un non catégorique. Il faut être un professionnel sérieux, doté d'un grand sens de l'humain et prêt à faire confiance à un processus qui a fait ses preuves.

La démarche commerciale chez Rivalis n'est pas un obstacle, c'est au contraire une opportunité de créer des relations professionnelles saines et durables. C'est l'art de transformer une simple rencontre en un partenariat gagnant-gagnant, sans jamais avoir à forcer le destin. Si vous êtes prêt à suivre le guide, alors vous êtes prêt à réussir.