Pourquoi la récurrence est magique dans un business et comment Rivalis l’a compris avant tout le monde
- Rivalis
- 18 juil.
- 3 min de lecture
Dernière mise à jour : il y a 4 jours
Dans un monde où la vente « one-shot » règne encore dans de nombreux secteurs, il existe un modèle d’une puissance redoutable pour la stabilité d’une entreprise : la récurrence. Et c’est précisément ce que Rivalis a compris... il y a plus de 30 ans.
La vente one-shot : un modèle éreintant
Le modèle économique traditionnel repose sur des ventes ponctuelles : chaque mois, il faut repartir de zéro. Vendre, encore vendre, trouver de nouveaux clients, remplir l’entonnoir commercial, gérer les pics et les creux d’activité.
Ce modèle présente plusieurs inconvénients :
Une pression constante sur les épaules du dirigeant ou de l’équipe commerciale.
Une absence de visibilité à moyen terme sur le chiffre d’affaires.
Une instabilité structurelle, notamment en cas de baisse de prospection ou de contexte économique tendu.
Un risque accru d’épuisement, car il faut sans cesse relancer la machine.
La récurrence : une sécurité précieuse et durable
À l’opposé, un modèle basé sur la récurrence des revenus – souvent sous forme d’abonnement – permet de construire une entreprise beaucoup plus sereine.
Les avantages sont nombreux :
Prévisibilité du chiffre d’affaires : chaque début de mois, le revenu récurrent permet d’anticiper les encaissements.
Stabilité financière : la courbe des revenus est plus linéaire, limitant les à-coups de trésorerie.
Relation de confiance avec le client : un contrat mensuel crée une dynamique d’accompagnement sur la durée.
Effet cumulatif vertueux : chaque nouveau client vient s’ajouter aux précédents, ce qui permet de construire progressivement un portefeuille solide.
Prenons un exemple concret : si je signe un client en janvier, il me génère un revenu mensuel. En février, je garde ce client et j’en signe un deuxième. En mars, je démarre donc avec deux clients actifs. Et ainsi de suite… L’effort commercial produit un effet boule de neige.
Rivalis : pionnier de la récurrence dans le conseil
Ce que beaucoup d’entreprises essaient de mettre en place aujourd’hui, Rivalis l’a initié il y a plus de 30 ans. Très tôt, le réseau a choisi un modèle par abonnement mensuel, dans un secteur où cela était inconnu : le conseil et l’accompagnement d’entreprise.
Avec ce système :
Le client s’engage sur un accompagnement mensuel.
Le conseiller Rivalis construit une relation durable, fondée sur la confiance et les résultats.
Le modèle économique est rentable, vertueux et sécurisé pour le conseiller comme pour le client.
Ce choix stratégique permet à chaque conseiller Rivalis de développer son activité sans repartir de zéro chaque mois, tout en offrant un vrai service de proximité et d’impact à long terme pour ses clients.
Une innovation dans le service et le logiciel
Au-delà du conseil, Rivalis a également intégré la récurrence dans ses outils logiciels, bien avant l'explosion du modèle SaaS. À une époque où vendre un logiciel consistait encore à vendre une licence en une seule fois, vendre des mises à jours et du support, Rivalis a mis en place un abonnement continu, intégrant à la fois l’outil de pilotage complet et l’accompagnement.
C’est cette combinaison entre expertise humaine et outil technologique, appuyée sur un modèle récurrent, qui fait la solidité et la rentabilité du réseau Rivalis aujourd’hui.
Conclusion : un modèle de sérénité
La récurrence est plus qu’un avantage économique : c’est un choix de modèle de vie entrepreneurial, où l’on construit, mois après mois, une activité durable, rentable et rassurante. Chez Rivalis, cette "magie de la récurrence" fait partie de notre ADN depuis plus de 30 ans. Et c’est ce qui permet aujourd’hui à des centaines de conseillers de vivre pleinement de leur activité, en toute sérénité.
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