Love Money : Comment convaincre ses proches d'investir dans son projet d'entreprise ?

Love Money : Comment convaincre ses proches d'investir dans son projet d'entreprise ?

La "Love Money", ou l'argent de l'amour, est souvent le premier levier de financement pour un entrepreneur. Mais comment aborder sa famille et ses amis sans mettre en péril ses relations personnelles ? La clé du succès ne réside pas dans la demande, mais dans la proposition que vous leur faites.

L'erreur à éviter : la posture du demandeur

Trop d'entrepreneurs commettent l'erreur d'aborder leurs proches avec une simple requête : "Peux-tu me prêter de l'argent ?". Cette approche, bien que directe, est souvent contre-productive pour plusieurs raisons :

• Elle induit une notion de dette : Votre proche se positionne comme un créancier, et vous comme un débiteur. Cela crée une pression et un risque qui peuvent fragiliser votre relation.

• Elle suscite la peur du risque : La première pensée de votre proche sera : "Et s'il ne peut pas me rembourser ?". La discussion s'oriente vers le risque de perte plutôt que sur l'opportunité de gain.

• Elle ne présente aucun avantage pour lui : En dehors du lien affectif, pourquoi prendrait-il un risque que même une banque jugerait élevé, sans aucune contrepartie financière ?

En somme, demander un prêt positionne votre projet comme un fardeau potentiel plutôt qu'une aventure excitante.

La bonne approche : "Investis dans mon projet"

La posture qui change tout est celle de l'entrepreneur qui propose une opportunité. Au lieu de demander un prêt, proposez un investissement. La phrase clé devient : "J'ai un projet formidable et j'aimerais te proposer d'y investir."

Cette approche transforme radicalement la dynamique de l'échange.

Pourquoi cette posture est-elle gagnante ?

• Vous professionnalisez votre démarche : En parlant d'investissement, vous vous obligez à préparer un discours structuré. Vous devez présenter votre projet, sa rentabilité potentielle, et votre vision. Cela montre votre sérieux et votre engagement.

• Vous suscitez la curiosité et l'intérêt : Votre proche ne se sent plus sollicité pour une faveur, mais invité à participer à une aventure. Il va naturellement vous poser des questions sur le projet lui-même, s'y intéresser et mieux en comprendre le potentiel.

• Vous créez un partenariat de confiance : Votre proche n'investit pas seulement parce qu'il vous aime, mais aussi parce qu'il croit en votre capacité à mener à bien ce projet. Il devient un soutien moral et un partenaire de votre réussite.

Proposer un rendement attractif : la clé de la réussite

Un investissement implique un retour. C'est le point crucial qui différencie votre proposition d'une simple demande d'aide. Votre offre doit être mutuellement bénéfique.

La meilleure façon de le faire est de proposer un rendement plus intéressant que les placements traditionnels.

Exemple concret :

Si le livret d'épargne de votre proche lui rapporte 3 % par an, proposez-lui un rendement de 5 %, 6 % ou plus sur son investissement dans votre projet.

Ce geste est puissant :

1. Il reconnaît la valeur de son argent : Vous montrez que vous ne prenez pas son aide pour acquise.

2. Il transforme la discussion : Le débat n'est plus "vais-je récupérer mon argent ?", mais "cette opportunité est-elle plus intéressante que de laisser mon argent à la banque ?".

3. Il aligne les intérêts : Votre proche a désormais tout intérêt à ce que votre entreprise réussisse, non seulement par affection, mais aussi pour la performance de son placement.

   
   

En adoptant une posture d'investisseur, vous offrez une chance de participer à une aventure entrepreneuriale. C'est une marque de respect et de confiance qui valorise à la fois votre projet et votre relation avec vos proches, posant ainsi des bases saines pour votre future réussite.

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